大渝直播室
时间：2007年5月18日上午12：37分
地点：南坪国际会展中心
采访人物：重庆东和恒浦营销总监 邢丹丹

主持人：欢迎来到大渝网直播间，今天我们有幸请到东和恒浦的邢总，先请邢总给我们网友打个招呼。
邢丹丹：很高兴来到直播间。
主持人：邢总，我们这次带来一些什么项目，给我们大家介绍一下。
邢丹丹：东和地产参展项目的有两个，一个是去年推上市场的东和院，一个是今年的东和城，两个项目。先讲东和院，一共分为两个组团，一块是我们在去年强推的叠院部分，有比较独特的院落设计，今年在热卖。从3-5月，我们的销售态势非常良好。加上另一个组团，政府刚刚从新闻发布的平台上透露有轻轨3号线通过。在我们在原有基础之上，加上这样的利好因素，极大程度地推动了项目的销售进度。
主持人：交通非常好，那综合配套这块呢？
邢丹丹：东和院整个配套，有很多的亚行政中心，比如新公安局，还有司法院，形成的是综合的亚政府中心，辐射半径刚好在我们这个区域内，我们这个区域各方面的配置相对均衡，应该说对居住来说是很好的区域，不太喧嚣，而且配置也是很完善的。
主持人：交通很便利，配套已经完成了吗？
邢丹丹：目前还没有，但是有规划的空间，拓展快。
主持人：有一个项目叫东和城？
邢丹丹：这个项目受到了很多人的关注，有两个原因，第一还是地段的原因，刚好就是在北城天街之上，就是远东百货上去500米，是非常繁华的集中区域。但是刚好不在最繁华的密集圈里，是在最小的半径里。北城天街往上走只有这么一个上行的地带，只有500米的距离，是一个带状的行走路线，休闲、居家、娱乐等年轻生活方式都可以在最短的距离内融为一体。玩转天街，有两面，一面向自己，一面向生活，这个项目受到年轻人的青睐。
主持人：这个项目是有很大的商业圈，其他的配套非常的成熟，这个项目也是受到很多投资人士的追捧，这个项目它的价格一定非常贵吧？
邢丹丹：一个产品的价格不会背离价值，因为土地成本等，在这样一个段位下，会扣合它的价格，价格还是由价值决定的。但是，从我们历年来的路线，市场跟产品的对接，不会很偏激的，在当下的市场博取很高的利润。我们一贯以来都在走适合市场的价格路线。开发商有利润，没有利润大家都不会做，但是它的利润是相对谨慎和保守的价格区间。
主持人：那么这个项目的业态是什么样的呢？
邢丹丹：这是由先天户型来决定的，整个社区是SOHO社区，一共是5栋，户型面积在27-91平方米，SOHO小户型的面积主要集中在27-52平方米，应该说是一个小围合的组团。我们前面的三栋SOHO，围合的是8000平米的开放的状况，对接的是北城天街的商业带。作为年轻的人群的办公、创业，对外比较内敛的商务窗口，是很漂亮的状态。黑面两栋是相对封闭的居住环境，整个规划布局是这样的。
北城天街上段来讲，一个是有我们，还有同创，还有长安丽都，包括长安华都，这上面各自都有像派座这样，就是性质满接近的写字楼，其实，在北城天街已经形成了一个SOHO聚集带，我们的产品在里面就会做得更纯粹，表现得更强烈。
主持人：那你们现在已经推出了市场，该什么时候会销售？
邢丹丹：我们争取在6月份对市场发售。
主持人：很期待的时候。
邢丹丹：现在我们在进行SOHO卡的办理时间，我们会在开盘的时候对市场有一定的让利行为，有一定的优惠。
主持人：这次房交会有没有优惠？
邢丹丹：有。
主持人：现在我们在展位办卡是怎么做的？
邢丹丹：我们会截至到开盘前，但是这个时间是我不能明确的。就好象我们的C栋，我们的办卡定位，客户实在是太多了，我们发卡的数量跟我们发卡的时间已经完全不是我们预期的那样子了。在半个小时的时间内就全部办理完了。对应的是选房的权利，包括我们当时准备发300张的量，因为投资的客人，除了自己的使用之外，投资价值是非常高的，所以出现的投资客人非常多。可能会出现客人购买多套，我们在这个过程当中就积极地压缩了数量，因为要保证客人选房的权利。
主持人：那像我们项目的后期配套，就是管理方面，朋友们也非常关心的，能介绍一下吗？
邢丹丹：我觉得管理这方面应该是最不担心的问题。因为东和一路走来有10年的时间了，有很好的经验。东和秉承服务百年的理念，因为是自己开发的物业，也会由自己来做管理。在我们之前，比如像东和花园、东和酒店、东和湾、东和春天，在这个过程当中不断的调整自己，把自己的服务质量做升级的调整，会越来越好。管理只要有这样的服务理念和状态，会做得更好。
主持人：介绍了我们的项目和服务以及配套，我相信广大网友会越来越关注。
邢丹丹：对于这个项目我们自己很有信心。
主持人：今天非常感谢邢总接受我们的采访，也希望你们这个项目会开盘大卖。