广州楼市流行团购房子越多折扣越大(图)_全国政策_大渝网

广州楼市流行团购房子越多折扣越大(图)

http://cq.QQ.com　 2008年08月15日13:41 　新快报　　评论0条

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广州楼市流行团购房子越多折扣越大(图)

■南航有百名员工参加了美林轩逸花园组织的单位团购。

近期，深圳万人团购的消息被炒得沸沸扬扬。不少广州市民都关心广州有没有团购买笋房的机会。记者通过采访发现，广州楼市近期也流行团购风，与深圳自发组织的团购不同，广州的团购多由发展商或网站等机构组织，主要有单位团购、二手团购、商会团购、网络团购等几种形式，购房者可从中直接受惠。

团购形式多样化

广州楼盘的团购营销发展至今不断推陈出新，最常见的是组织一些职工购房实力强的单位进行团购活动，让某些单位的员工享受额外折扣。还有针对专业市场、商会组织的团购，只要他们上门买房都有优惠。

这些都是针对某一特定团体的团购，有一定的局限性。而为发挥团购的最大意义，最近广州兴起网络团购和一二手联动团购。即使是个人，若加入了这些团购大军都可享受额外优惠，甚至有楼盘Sales主动把普通买家搭单到单位团购中，一样能享受会员折扣。

团购为的是促销

记者发现，在前两年广州销售供不应求、买家找关系仅希望能买到房的时候，楼盘团购并不盛行。今年，团购正被不断放大。

天河某楼盘营销人士告诉记者，团购就是一种促销的方式，他说：“联系商会，联系一些有购买力的单位，把他们的职工拉到楼盘，先给一两个点的折扣，买得多的再具体谈折扣，这对开发商、对买家都好。”

某大集团旗下楼盘营销负责人表示，其实团购也是说服老板降价的一种方法。他说：“一般来说，大集团对楼盘定价限得很死，推特惠单位、一口价单位都要总公司批准。而公司对某些单位早就定下了优惠折扣，所以组织单位团购能向总公司申请多一点折扣，方便促销。”他表示，今年楼不好卖了，大家想方设法把对口客户群引到楼盘，给额外优惠争取成交。他还说：“搞一二手联动也是为了大范围地吸引买家到场，给予额外优惠，其实都是团购。”

团购房子越多折扣越大

记者采访多家开发商发现，开发商给出团购的优惠都有房价额外的9.9折或9.8折，一套100万元的房子，买家能省一两万元。而如果团购的房子数量越多，优惠也会越大。下周，位于番禺的珠江怡景湾将举办银行职工的VIP看楼专场，吸引银行职工买楼。该盘负责人表示，具体折扣还没定，肯定是买得越多优惠越大。而越秀区某新盘也针对一政府部门员工进行团购，原对外1.5万元/平方米的均价，团购客户只需1.1万-1.2万元/平方米就能买到。

对于买家来说，楼盘优惠越多自然越开心，所以说，目前买楼一定要团购。

1 单位团购

针对特定单位的团购是最流行的一种团购方式，可算是长买长有，无论何时，这一团购活动都最受开发商欢迎。

单位团购最多可卖百套

上月底，位于花都的美林轩逸花园开盘卖出200套左右住宅，其中100套是由南航员工团购的。7月中旬，该盘开盘前组织南航员工去看楼，并给予额外折扣，于是有百名南航员工购房，成为近期最成功的一宗团购个案。而8月初，骏景东御苑就组织了潮商会、南方电网等团体到楼盘看楼，并成交了多套单位。据了解，团体会员在该楼盘购房可获额外9.8折，该盘大部分单位售价在200万元以上，团购一套房就可省4万元。该盘营销人士表示，团购很受欢迎，团购买家占了近期成交买家的两成。

而广州雅居乐花园近日也积极与一些单位洽谈，组织团购活动。该盘营销负责人表示，楼盘已经与省妇幼医院、大学城多个学校联系，组织这些单位的员工来看楼，她说：“省妇幼医院将在明年投入使用，不少医生都希望在附近购房，所以医院特意联系我们组织看楼。而我们也和大学城不少学校联系，准备组织大学城教师看楼团。”据了解，大学城目前有3000多名教职工，至少一半以上需要买房，是一个庞大的购房团体。

除了这些短期的团购行为外，一些大集团针对特定单位、行业有固定额外折扣，也算是单位团购的一种。如合生旗下楼盘长期对银行、教师、医生、公务员以及一些有合作关系的单位给予额外折扣，9.8折或9.9折不等，既是促销，又可与这些单位保持良好关系。

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