
近期,深圳万人团购的消息被炒得沸沸扬扬。不少广州市民都关心广州有没有团购买笋房的机会。记者通过采访发现,广州楼市近期也流行团购风,与深圳自发组织的团购不同,广州的团购多由发展商或网站等机构组织,主要有单位团购、二手团购、商会团购、网络团购等几种形式,购房者可从中直接受惠。
|
团购形式多样化
广州楼盘的团购营销发展至今不断推陈出新,最常见的是组织一些职工购房实力强的单位进行团购活动,让某些单位的员工享受额外折扣。还有针对专业市场、商会组织的团购,只要他们上门买房都有优惠。
这些都是针对某一特定团体的团购,有一定的局限性。而为发挥团购的最大意义,最近广州兴起网络团购和一二手联动团购。即使是个人,若加入了这些团购大军都可享受额外优惠,甚至有楼盘Sales主动把普通买家搭单到单位团购中,一样能享受会员折扣。
团购为的是促销
记者发现,在前两年广州销售供不应求、买家找关系仅希望能买到房的时候,楼盘团购并不盛行。今年,团购正被不断放大。
天河某楼盘营销人士告诉记者,团购就是一种促销的方式,他说:“联系商会,联系一些有购买力的单位,把他们的职工拉到楼盘,先给一两个点的折扣,买得多的再具体谈折扣,这对开发商、对买家都好。”
某大集团旗下楼盘营销负责人表示,其实团购也是说服老板降价的一种方法。他说:“一般来说,大集团对楼盘定价限得很死,推特惠单位、一口价单位都要总公司批准。而公司对某些单位早就定下了优惠折扣,所以组织单位团购能向总公司申请多一点折扣,方便促销。”他表示,今年楼不好卖了,大家想方设法把对口客户群引到楼盘,给额外优惠争取成交。他还说:“搞一二手联动也是为了大范围地吸引买家到场,给予额外优惠,其实都是团购。”
团购房子越多折扣越大
记者采访多家开发商发现,开发商给出团购的优惠都有房价额外的9.9折或9.8折,一套100万元的房子,买家能省一两万元。而如果团购的房子数量越多,优惠也会越大。下周,位于番禺的珠江怡景湾将举办银行职工的VIP看楼专场,吸引银行职工买楼。该盘负责人表示,具体折扣还没定,肯定是买得越多优惠越大。而越秀区某新盘也针对一政府部门员工进行团购,原对外1.5万元/平方米的均价,团购客户只需1.1万-1.2万元/平方米就能买到。
对于买家来说,楼盘优惠越多自然越开心,所以说,目前买楼一定要团购。
1 单位团购
针对特定单位的团购是最流行的一种团购方式,可算是长买长有,无论何时,这一团购活动都最受开发商欢迎。
单位团购最多可卖百套
上月底,位于花都的美林轩逸花园开盘卖出200套左右住宅,其中100套是由南航员工团购的。7月中旬,该盘开盘前组织南航员工去看楼,并给予额外折扣,于是有百名南航员工购房,成为近期最成功的一宗团购个案。而8月初,骏景东御苑就组织了潮商会、南方电网等团体到楼盘看楼,并成交了多套单位。据了解,团体会员在该楼盘购房可获额外9.8折,该盘大部分单位售价在200万元以上,团购一套房就可省4万元。该盘营销人士表示,团购很受欢迎,团购买家占了近期成交买家的两成。
而广州雅居乐花园近日也积极与一些单位洽谈,组织团购活动。该盘营销负责人表示,楼盘已经与省妇幼医院、大学城多个学校联系,组织这些单位的员工来看楼,她说:“省妇幼医院将在明年投入使用,不少医生都希望在附近购房,所以医院特意联系我们组织看楼。而我们也和大学城不少学校联系,准备组织大学城教师看楼团。”据了解,大学城目前有3000多名教职工,至少一半以上需要买房,是一个庞大的购房团体。
除了这些短期的团购行为外,一些大集团针对特定单位、行业有固定额外折扣,也算是单位团购的一种。如合生旗下楼盘长期对银行、教师、医生、公务员以及一些有合作关系的单位给予额外折扣,9.8折或9.9折不等,既是促销,又可与这些单位保持良好关系。
精彩推荐
今日
过往
热评
行业新闻
| 关于腾讯 | About Tencent | 服务条款 | 广告服务 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航 |
Copyright © 1998 - 2009 Tencent. All Rights Reserved ![]() |
| 腾讯公司 版权所有 |