一楼盘直降6000元！
北京楼市降价由“暗”转“明”
四季度，开发商为完成今年销售任务，房价的明降或暗降可能更加普遍
“去年楼价疯涨时，我就认为这个牛市到头了。”一位在北京地产圈浸淫多年的人士表示。
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果然，从今年年初至今，增长基本结束，北京房价开始了另一种戏剧性的变化。从“偷偷”地打一点折扣，到折扣越来越大，促销越来越多。近日，更有惊人跳水价震惊市场。合生两个项目的尾盘价格降幅达6000元/平方米。
万年基业总经理黄玺庆(黄玺庆博客,黄玺庆新闻,黄玺庆说吧)对《第一财经日报》表示，合生的跳水价已经对开发商造成了心理冲击。四季度，开发商为完成今年销售任务，房价的明降或暗降可能更加普遍。
降价趋势明朗
“现在的价格是13000多元/平方米～14000多元/平方米。”昨日，合生橄榄季(楼盘资料 价格 业主论坛) 的销售人员告诉记者。尽管该销售人员强调这个是尾盘清仓的价格，但是从去年的19000元/平方米直接跳水到13000元/平方米，约6000元/平方米的降价幅度不可谓不惊人。
实际上，6000元/平方米的降价对合生北京公司来说已经不是第一次，月前，其毗邻国贸区域的合生国际花园(楼盘资料 价格 业主论坛) 也挂出大幅“尾盘清仓”标语，降价幅度同样也达到了6000元/平方米。
当然，尾盘打折清仓也是开发商惯用的手段，然而有意思的是，合生的尾盘清仓价也在不断跳水中。合生橄榄季尾盘价格从年初的最低15500元/平方米降到今天的14000元/平方米左右。
作为全国大型房地产企业的合生，尽管负责人不如万科公司那样高调，但打折力度同样也不示弱。合生的两个北京项目都明确开始降价，似乎在暗示着房地产价格的风向。
这个风向就是，降价由暗转明，降价幅度越来越大。
今年年初，沿海赛洛城(楼盘资料 价格 业主论坛) 第七期美利山(楼盘资料 价格 业主论坛)项目降价入市，成为北京房地产市场降价的头一炮。彼时，很多开发商都不认同沿海集团的做法。然而随着时间的推移，一些项目开始尝试几个百分点的优惠。然而，交易量却并没有因为这几个百分点反弹。在消费者“买涨不买跌”的心理作用下，交易量急剧下滑。远洋一方(楼盘资料 价格 业主论坛)等项目开始推出特价房，一段时期内确实刺激了销量，但特价房策略毕竟无法带动整体销售量。于是华侨城、方恒国际中心等项目开始有了约3000元/平方米的降价，直至合生国际花园和橄榄季，降价幅度更达到了6000元/平方米。
当然，目前更多的项目没有采取直接降价的方式，而是“羞羞答答”地以各种名义打折促销，买房送车、买房送装修等活动层出不穷。例如美利山项目开展了买大户型送宝马、东亚三环项目也打出买房送车的活动，中新集团在全国的多个项目开展了买房送车活动，赠送车辆根据当地房价从宝马到中档车不等。
但是，根据一般的消费心理，直接降价的效果比搭售物品好得多，为什么开发商到目前为止更愿意采用搭售方式？
业内人士告诉记者，原因在于如直接降价可能激化开发商与老业主之间的矛盾。不久前，燕郊一些项目尝试直接打折，但受到了老业主的强烈反弹，虽然从法律的角度上来说商品房价格不可能“只能升不能降”，但最终开发商仍然顶不住舆论压力将价格调回，开始采取别的销售策略。
开发商的“升降手”
比较有意思的是，尽管打折抑或降价的风波正在蔓延，房价“只升不降”的神话也已经终结，但从官方数据来看，北京的房价似乎还在涨。
据国家发改委网站消息，国家发改委、国家统计局调查显示，北京的商品房价格与去年同期相比上涨了14.3%。
来自世邦魏理仕的消息同样也印证了上述数据，该公司表示，北京的高档公寓市场报价同比增幅较大，但是环比一季度却下降了一个百分点。世邦魏理仕高级分析师覃晓梅介绍，北京商品房的价格同比上涨，其涨幅多来源于去年下半年。
众所周知，去年下半年北京房价经历了一轮高速增长周期 ，覃晓梅认为，房价快速增长的主要原因来自开发商。开发商之间的价格比拼拉高了房价。
伴随着交易量的急剧下降，开发商又开始导演新的降价大戏。地产界资深人士宋翔华表示，目前，开发商的资金链已经非常紧张，情况很可能会进一步恶化。为了加快销售、回款速度，不得不采用降价的方式刺激市场。
黄玺庆也基本认同宋翔华的观点，他介绍各家开发商的打折力度其实是和公司的资金需求挂钩的，资金越紧张，销售压力越大，降价幅度也会越高。其举出万年公司为例，作为一家正在筹备上市的企业，在资金压力不大的情况下，更看重净资产收益率，而不是销售收入。因此，万年公司旗下万年花城项目目前尚未有大幅度折让的计划。
从拼高价到拼降价，市场对于价格的底限究竟在哪里？宋翔华认为，一旦一批开发商开始倒闭、转让、兼并重组，那时候的市场价格才可能处于最底部。
楼市打折继续深化 北京东四环大户型直降7000元
记者 李海霞
“东四环精装合生橄榄季(楼盘资料 价格 业主论坛) 最后19席，与合生橄榄季开发商砍价后，原价每平方米19000元，而目前直降7000元，定价12000元起，还不快抢。”上周末，这样诱惑力很强的特价房抢了新盘的不少风头。面对特价房的高折扣，有购房意向的人不免动心：“我抄底的机会来了。”
奥运前特价房频出
施工叫停、关注热点转移、前景不明朗……这些因素都造成了购房人购房热情的削减。而在开发商方面，资金链紧张、银行贷款紧缩的情况下，“特价房”已经成为开发商快速回笼资金的最佳方式。
东四环外朝青板块的地段，未来又有地铁6号线经过，按说这种位置的房子是不愁卖的。目前，该项目周边的房子单价都卖到20000元左右。据了解，合生橄榄季之所以以12000元的特价出手，就是因为户型大。据了解，合生橄榄季这次拿出的19套房集中只有两个户型，即174平方米和186平方米的大三居。业内人士分析说，在目前市场不好的前提下，面对年轻人的小户型和高端人群的稀缺位置大户型都卖的动，而像合生橄榄季这样的面对二次置业的大户型就有些难受了：位置好但也不是不可替代，总价因为户型大又比较高，年轻人买不起，有钱人又看不上，升级换代的人不急着买。目前，市场上位置较好的特价房或低价房基本都是这种房子，如东四环边的美利山(楼盘资料 价格 业主论坛)、华业玫瑰郡等。
高档新盘仍然“坚强”
上周末，本市又开了10个左右的新盘，因为在价格上没有什么特殊的优惠，关注度也较低。如亦庄的亦庄北岸(楼盘资料 价格 业主论坛)每平方米9500元；南三环外的世华水岸(楼盘资料 价格 业主论坛)每平方米13800元；西三旗的动街区每平方米10500元。相对来说，东二环边的冠城·名敦道(楼盘资料 价格 业主论坛)和西城区闹市口大街的北京尊府因为位置好，价格坚挺受关注程度略高一些。
冠城·名敦道上周开的楼座为B3号楼，起价每平方米19200元，为27层板楼，一梯1户，户型面积173平方米三居和220平方米四居。一次性付款97折，银行按揭99折。北京尊府上周开始认购，认购价为每平方米28000至32000元，户型以65平方米和185平方米为主。
从本市房地产交易管理网发布的豪宅榜和销售情况看，位置好的高档项目，在当前楼市价格也最为坚挺。
抄底机会是否来临
调查显示，8成开发商看淡奥运期间楼市，整个市场的购房信心指数偏低。目前，市场是不是到最冷的谷底了，购房人是否可以抄底了呢？北大教授徐滇庆道歉在前，专家不敢轻意放言了，只有开发商还愿意说两句。有开发商表示，奥运停滞的销售对于开发商的资金压力很大，所以对某些项目而言，很可能会出现购买机会，会有很好的房子以“特价房”的形式拿出来，购房人可伺机出手。
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