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——访重庆南方集团董事长孙甚林
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南方康桥均价2980元/平方米的花园洋房，让其开发商重庆南方集团一夜之间成为重庆楼市的焦点。
按照南方集团人士的说法，推出如此低价的花园洋房，是为了践行集团董事长孙甚林提出的“民生地产”的理念。孙甚林昨日接受了本报记者的专访。
关于南方康桥
记者：上百名购房者提前4天排队购房，南方集团是否有所预计？
孙甚林：这样的市场反映，应该在预料之内。但大家对民生地产的关注却在我预料之外。
记者：为什么选择2980元？
孙甚林：最早营销部门提出的价格在3500元左右，我说为什么不能多让点利给购房者，能不能降到3000元以下？结果，抛开底跃等部分房源，相当多房源价格在2800-3000元之间。
记者：与周围同类住宅相比，南方康桥的价格只有一半多，你们如何做到的？
孙甚林：商品房定价有两种方式，一种是市场定价法，一种是成本定价法。以前也有开发商搞过成本定价，但都没有南方来得彻底。对于南方康桥的一期开盘，我们只要有合理的利润就够了，由于前期拿地价格不高，我们在住宅方面能够做到基本平过，总的看还有微利。
记者：这些房能否落到有真正需要的购房者手中？
孙甚林：今天早上上班就有人找我，希望帮忙拿房子，但我觉得这么做有违原则。我们149套房源，除了8套还建房，开盘时销控表全是空白，我们还采用实名登记、现场排队依序选房方式，尽量杜绝销售中漏洞。
关于价格战
记者：南方康桥两年前基本建成，为何不在去年高峰时销售，反而在房市回落时出手？
孙甚林：今年以前，南方康桥开盘条件都不成熟，主要是配套不成熟，老百姓买了房也无法入住。目前周边配套已经起步。选择这个时候开盘，说明南方是负责任的。
记者：现在的售价是不是为了刺激销售？
孙甚林：我们并不需要这样做。我们的想法是，目前北部板块入住率较低，需要引进真正的购房者带动人气，撬动整个回兴板块。
记者：很多人都把南方此举与万科带头降价相比，你们对此有何评价？
孙甚林：从今年年初开始，南方集团就明确了在房地产业的定位——“缔造财富，关注民生”，就是要建老百姓买得起的精品房。所谓的民生地产，不是低品质的房子，而是高性价比的房子，这样的实践在北京、西安、广州都已开始。
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